6月23日，由河北省工业和信息化厅、邢台市工业和信息化局主办，威县发展和改革局承办、邢台市众联工业设计创新中心协办的2021年“创客中国”公益服务威县专场活动，在威县万友大酒店成功举办。此次活动，通过公益讲座、座谈交流、产业对接3个部分，助力中小企业健康发展，实现推动全市民营经济、特色产业集群高质量赶超发展的目标。

活动当天，邢台市工业和信息化局副局长徐学辉、邢台市工业和信息化局中小企业科科长潘俊力、河北省中小企业服务联合会执行会长张江乐、威县发展和改革局党组书记、局长赵忠祥、东云企业管理公司董事长、东云销售商学院院长张宁、河北工业设计创新中心拓展部经理刘婉笛、河北韵博工业设计有限公司总经理杜天一、邢台市众联工业设计中心主任张立花、副主任郝智博、河北科技工程职业技术大学办公室副主任马烁、河北科技工程职业技术大学汽车工程系主任副教授盛鹏程及威县50家重点企业负责人参加此次活动。

邢台市工业和信息化局徐学辉副局长在致辞中指出：中小企业是我市经济发展的重要力量，中央、省、市各级政府均出台支持中小企业发展的政策措施，围绕找好政策体系、服务体系、发展环境三个领域，聚焦解决中小企业面临的制约发展问题。近年来，省工信厅及各级工信部门组织开展的“百场万家”公益性服务活动，是中小企业发展工作的迫切需要。本次活动是结合威县中小企业发展实际，确定以“工业设计和质量提升”为主题，精心谋划组织，高标准举办的公益服务活动，以提升中小企业创新能力和专业化水平，推动中小企业高质量发展。

分享嘉宾河北韵博工业设计有限公司总经理杜天一做了“设计赋能，让产品更懂市场”的主题讲座。他以“什么是工业设计”开篇，提出“工业设计是驱动创新，成就商业成功的战略性解决问题的过程，通过创新性的产品、系统、服务和体验创造更美好的生活品质”。接着，他对当下房屋厨房户型、年轻群体消费趋势和创意产品进行分析，从“设计初始”、“产品阶段”、“品牌阶段”3大板块进行讲解，让大家了解到，设计是如何赋能产品，让产品适应市场需求，为企业创造价值。

分享嘉宾东云企业管理公司董事长、东云销售商学院院长张宁进行“企业如何提升销售业绩”主题讲座。她以“企业利润全部来源于销售与创新”开题，提出销售业绩的公式，“业绩=潜客户*转化率*平均交易额*平均交易次数”，以“提升转化率”为线索，为我们讲述提升业绩的方法。她认为订单来源于商务谈判，而商务谈判的4个要点，则为“开场白、寻问需求、说价值、达成协议”。接着，她着重强调目标≠需求，并通过小活动——去柜台买手机，生动地展示了如何挖掘消费者地真正需求。最后，她以乔布斯苹果发布会和省电冰箱等例子，告诉我们，“说价值”的最高原则是“全脑销售”，销售人员在销售时，既要说明产品能创造出来的价值，“开发”消费者左脑，也要让消费者对产品有画面感，“开发”消费者右脑，这样才能促使消费者做出决策，实现销售。

分享结束后，与会的市县工信局领导、河北省中小企业服务联合会执行会长张江乐、东云企业管理公司董事长、东云销售商学院院长张宁、河北韵博工业设计有限公司总经理杜天一、河北日一工业设计有限公司负责人李晓鹏，通过座谈的形式，与企业家进行沟通交流。交流中，专家就参会企业普遍存在的生产结构和销售模式单一、设计创新能力不足、管理知识欠缺、转型困难、市场普及率低等发展难题，为其提出解决办法，帮助中小企业实现绿色、健康发展。

培训结束后，各位专家走入河北万开电气设备有限公司、河北三美电动自行车有限公司、河北鞍雨虹门窗有限公司进行产业对接。

河北万开电气设备有限公司是一家专业电力设备生产型企业，主要经营箱式变压器、高低压电缆分支箱及成套设备、电容器及其配套设备等。通过入企考察，企业表明自身在工业设计上的需求，并在现场与专家就产品设计进行了沟通交流。

河北三美电动自行车有限公司是一家集开发、研究、生产销售一体的科研公司，公司主要生产儿童电动摩托车、儿童电动汽车、儿童自行车、儿童扭扭车、滑行车、成人电动自行车等产品，对接过程中，专家就拓宽企业市场、打造区域性热度产品等问题，提出自己的建议，帮助企业解决困难。

河北鞍雨虹门窗有限公司是一个以工业化4.0设计为基础，集节能、智能、耐火、高性价比于一体的高端铝合金、高档塑钢门窗的生产基地。生产产品主要为高端铝合金门窗、塑钢门窗、高档耐火窗、玻璃深加工、通风器等。对接过程中，专家就企业转型升级、拓宽销售渠道等问题进行深入沟通，为企业提出可行性建议。